东莞:南城富民商业步行街为何脱颖而出
南城新闻
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admin
2018-11-06 22:02

  南城富民商业步行街不仅是广东省惟一一条中国特色商业街,今年更被推荐为全国百城万店无假货示范街。那么,短短5年时间里,一条由政府打造、企业管理的商业街是如何形成自己的特色的呢?

  以前,我们邀请麦当劳进驻没有成功;现在,麦当劳一心想进驻却没位置了。广东东莞南城富民商业步行街经理赵永臣自豪地告诉记者,南城富民商业步行街可以说是目前东莞市众多商业街中运营比较成功的一条。

  赵永臣确实有自豪的资本:南城富民商业步行街不仅是广东省惟一一条中国特色商业街,今年更被推荐为全国百城万店无假货示范街。

  那么,短短5年时间里,一条由政府打造、企业管理的商业街是如何形成自己的特色的呢?

  东莞市统计局公布的数据显示,2007年该市GDP达到3151亿元,全年完成社会消费品零售总额695.89亿元。而南城区正是东莞市的中心区,全区面积59平方公里,常住人口约3.8万,流动人口约6万,目前有多家国际知名大企业落户该区。

  为满足居民日益增长的消费需求,南城区政府在宏远社区与新基社区交界处投巨资兴建了一条全长1.2公里、具有欧陆式建筑风格的步行街。可如何经营步行街却不是政府的强项,于是,南城区政府把目光投向了富民服务公司。

  富民服务公司总部设在东莞市虎门镇,是一家拥有虎门富民服装城、富民农业产品批发市场、富民布料市场、富民皮料市场等12家大型商场的集体企业,其中富民服装城更是占据中国服装名城虎门服装业半壁江山。

  可以说,南城区政府看中的正是富民的品牌号召力。那么,富民为什么要到南城区来经营这样一条步行街呢?毕竟,如何经营步行街对当时的富民来说还是一个全新课题。

  对此,富民总经理孙俊才自有一番道理。其一是因为南城区具有良好的发展前景,是东莞市的政治经济文化中心,市场开发潜力无限;其二是南城区目前还缺乏一条高档的商业步行街,为拉动本地和周边地区乃至珠江三角洲的消费力,进而促进东莞旅游业的发展,步行街的兴建正好填补了这一空白;其三是东莞本身就是一个消费力强劲的城市。据一些社会经济学者分析,东莞市民的生活水平已达到欧洲中等国家的水准。以东莞人的富有和购买力,以及珠三角和广东的购买力,足以支撑起这样一条步行街的兴盛。

  于是,2003年,由南城区政府投资兴建、富民输出品牌管理经营的一条高档商业步行街正式开业。

  有了政府的大力支持,再加上富民的品牌号召力以及我们以前积累的良好的供应商关系,经过短短几个月的招商后,南城富民商业步行街开业时招商率几乎达到了100%。有着丰富商业经营管理经验的赵永臣说。

  南城富民商业步行街自开业以来,目前是东莞最旺的商业步行街之一,可以说是富民与南城区政府强强联手的成果。南城富民商业步行街之所以在这么短的时间里能够兴旺起来,与步行街独特的经营模式分不开,更与步行街的特色管理模式密不可分。中国步行商业街工作委员会主任韩健徽告诉记者,这也正是他们授予其中国特色商业街称号的一个重要原因。

  众所周知,如何对众多的商户进行统一管理是一条商业街繁荣和持续发展的关键点。

  南城富民商业步行街有商铺600余间,主要经营中外品牌服装、首饰精品、休闲餐饮等,并设有健身俱乐部、酒巴街、儿童乐园、观光小火车、休闲广场等。这么长的步行街、这么多商户,如果不在业态、品牌上进行统一管理的话,那就很难形成自己的特色。赵永臣告诉记者,南城富民商业步行街与其他商业街相比最大特色在于其一开始就形成的独特管理模式:整条商业街不出售产权,而是通过富民服务公司以出售租赁权的形式,统一出租及宣传策划管理。

  这种管理模式经过富民服务公司多年的实践证明,有利于整个商业的合理布局,有利于整条街的宣传、策划、管理,有利于加快整条步行街的发展而形成出租方和承租方双赢的局面。多次到南城富民商业步行街考察的韩健徽如此评价。

  尽管东莞市消费水平已经比较高,但当地消费者却有着特殊的消费习惯。这里有钱的人很多,但他们即使买一件档次不高的班尼路服装都宁愿跑到香港去。所以,若想像其他城市商业街那样在这里引进百货店是不大现实的。赵永臣告诉记者,开业第二年,他们就决定把步行街东入口近3000平方米的商铺定位于小商品城。

  记者发现,位于步行街东入口的小商品城,以小型商铺为主,主要面向大众消费群体,经营面广、灵活,有品牌服装、鞋类、通讯器材、眼镜、珠宝、各种特色工艺品等,为步行街聚集了不少人气。

  如果我们不采用只租不售、统一管理的模式,就很难控制商铺的业态选择权。赵永臣说,为了满足各阶层人士的消费需求,富民服务公司采用多元化经营,在步行街中增设专门经营精品、饰品、小吃等的小商品车,高、中、低档商品兼顾,可谓雅俗共赏。

  2003年非典期间,为了繁荣步行街,南城富民步行街利用自身娴静、温雅的环境及得天独厚的地理条件,在西部开辟了一个集美食、休闲为一体的饮食文化长廊,使之成为南城富民步行街的不夜城美食街,受到广大市民的一致好评,其知名度已深入人心。

  步行街中部则有老船长、老爷车、雅戈尔等知名品牌入驻,同时还引入了部分日、韩风格的流行服饰,形成了服装、首饰、精品、皮具等各色商品经营区。

  目前,步行街中各个业态互为条件,互相借势,共筑繁荣,相得益彰。步行街日客流量大到几十万人次,商铺租金都翻了好几番。赵永臣说,这也使南城富民商业步行街名牌、名店、名街的特色更加突出。

  通常来说,品牌影响力与经营辐射力是同步提升的,在提升辐射力方面,南城富民商业步行街则把抓手放在了商旅互动上。

  目前,南城区流动人口几乎是常住人口的2倍,为引导这部分人的消费,南城富民商业步行街在街中增加了专卖东莞市土特产的店铺。今年初,富民纪念品店以虎门销烟独特的设计风格,简洁精致的布局,又成为南城富民商业步行街一道亮丽的风景线。

  记者发现,该店铺采用四面立地玻璃装修而成,占地面积虽只有13平方米,但经营品种十分齐全,其中包括林则徐禁烟枪、仿制的虎门古炮、可园邮票、石湾公仔、肇庆砚台、四会玉器、北京景泰蓝、东海水晶、景德镇陶瓷、宜兴紫砂壶、新疆白玉及奇石、福建寿山石木雕,以及各种旅游纪念品、纪念币等,深受游客的青睐。

  2007年10月,由东莞市旅游局主办的第六届东莞美食节在南城富民商业步行街举办。除了有东莞宾馆、会展国际等星级酒店参展外,主办方还开辟了东莞本土特色小吃区,重点推出本土的饮食文化。为配合东莞市旅游局举办的新莞人看新东莞活动,结合各镇街国庆黄金周的特色活动,凡是跟团参加美食节的游客还将免费获赠美食券,商旅互动取得了很好的效果。

  知名度的扩大也为南城富民商业步行街赢得了更大的荣誉。记者获悉,今年3月份,南城富民商业步行街被东莞市推荐为全国百城万店无假货示范街。

  当然,各经营户也都明白创建全国百城万店无假货示范街有助于提升步行街诚信品牌和知名度,并能聚集客流,因此都非常积极参与此次活动,并自觉加强商品质量把关和提升服务质量,以提高在顾客心中的信誉度,促进步行街经济的繁荣兴旺。

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